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  技術・事業両面から革新的挑戦をし続け、産業再編を進めながら、進路を模索してきた情報通信・ハイテク産業ですが、それはまた失敗の歴史でもありました。国内人口のピークを迎え、また国際社会における日本の立場にも変化が見られるこの頃、この失敗経験を活かし、縮こまることなく新たな挑戦を始めるべき良い時であると考えます。大企業にとって成長が難しい時代だからこそ、「持続的成長」とそれに向けた挑戦を裏打ちする「経営リスク対策」が、これまで以上に重要となります。産業再編を主体的にリードして自らの存在価値を高めるために、また技術やブランドなど事業の「質」を高めるために、あるいは海外事業できちんと収益を上げられるようになるために、お客様・取引先とのより強固な関係を作っていくために、そして複雑かつ増大する経営リスクを把握し対策を立てておくために、まさに、過去の失敗から学んだことを活かしながら、積極的に挑戦していくことが求められる経営しがいのある時代に入ったことを実感しております。  ブーズ・アンド・カンパニーのC&Tプラクティスは、顧客の声に真摯に耳を傾け、大枠の戦略立案から業務遂行現場に踏み込んだ支援まで、経営成果を実感できるコンサルティング活動を行っております。C ＆Tプラクティスは、ブーズ・アンド・カンパニーの中でもグローバルに最大規模を持ち、そのネットワークによる最新の「知の集積」を、日本企業への理解に基づき、実践的な形で提供させて頂くことができるのは、大きな強みです。また弊社の公共・安全保障分野での強みを生かし、軍事戦略におけるリスク対策手法や、社会公共財としての通信・ハイテクへの助言ができることも特徴です。  《最近のプロジェクト実績例》  情報通信会社 ： 法人ビジネスのマーケティング戦略と営業行動改革 携帯通信会社 ： 成長に向けたアジア戦略の構築 外資情報通信会社 ： 日本市場におけるターンアラウンドプログラムの実践 広告代理店 ： 企業価値の定義と中長期の企業戦略の立案 コンピュータ会社 ： チャネル・パートナー戦略の立案 システムインテグレータ ： 官民分野における新規成長事業戦略の構築 システムインテグレータ ： ブロードバンド業務プロセスの再構築 エレクトロニクスメーカー ： 研究開発戦略の立案とM & A 支援の実施 《関連資料》 経営課題としてのIT（マネジメントジャーナル） 日本の金融業界は、リーマンショック以降の新しい事業環境の下で、従来型の画一的な規模の拡大とは異次元の新たなグローバル競争に立ち向かわねばならない状況にあります。ゲームのルールの現在進行形での変化に対応し、競争優位性を築き上げていくことが成功の要諦になります。また、世界経済の成長の原動力としてアジアのマーケットの存在感が増していく中で、日本をベースにする金融機関は、欧米勢とも新興諸国勢とも異なる独自の付加価値を提供していくことが求められています。 ブーズ・アンド・カンパニーの金融プラクティスは、長年にわたって国内外の主要金融機関を支援してきた経験を活かして、新時代における新たなビジネスモデルの確立や先進的なマーケティングの実行を支援しています。その一端は『金融マーケティング戦略』（ダイヤモンド社）で紹介しています。また、グローバルな成長戦略、特に近年ではアジア域内での事業拡大に関して、世界各拠点の金融プラクティスと密に連携しながら実践的にクライアントの成功を支援しています。 《最近のプロジェクト実績例》 大手銀行：中小零細企業向けの融資マーケティング戦略大手銀行：トランザクション・バンキング・サービス戦略の立案支援大手銀行：グローバル企業向けリスク管理手法の検討支援大手銀行：支店サービスモデルの再定義大手銀行：法人向け決済新サービスの導入検討支援投資銀行：グローバルなビジネス・マネジメント・プロセスの再設計ノンバンク：個人向け融資の新規事業分野の実現性分析証券会社：アジアでの事業拡大戦略の立案支援証券会社：リテール営業戦略の策定と実行支援証券会社：オンライン・マーケティング戦略の立案・実行支援資産運用会社：2020年を見据えたグローバル成長戦略の立案支援資産運用会社：中国・インド・ASEANにおける成長戦略の実行支援保険会社：生保販売チャネルの営業生産性の改善課題抽出保険会社：販売および経営管理アプローチの改善支援保険会社：グループ内事業の再編・再構築支援《関連資料》 戦略的コーポレート・ファイナンス（書籍）金融マーケティング戦略（書籍） 日本の消費財メーカーは、市場の成熟化、消費者の嗜好の多様化、小売チャネルの進化等、目まぐるしい環境変化に直面しています。これらの環境変化に対応するには、かつてないスピードで変革を実現しなければなりません。真の変革を導くには、消費者行動において意味のあるキードライバーを抽出し、それらの点において競合他社から明らかな差別化を実現していくという視点が極めて重要です。そして、これらの課題を解決するためには科学的なアプローチで、徹底的に市場のファクトを洗い出すことが必要不可欠です。科学的なマーケティングを各企業のこれまで培ってきた情熱、経験や直感と融合させることで、強固なマーケティング活動が実現できるのです。 ブーズ・アンド・カンパニーの消費財プラクティスは、日本及び欧米の主要企業とのプロジェクト経験及び最新の理論を基に、例えば以下の分野で最先端のアプローチ、手法を開発しています。
また、実効性の高い戦略策定だけでなく、その実行支援も十分に行い、真の成果を実現させるためのパートナーとして活動しています。
《最近のプロジェクト実績例》 大手食品メーカー ： 新商品の開発支援 大手食品メーカー ： ブランド戦略の策定 大手食品メーカー ： 新規事業戦略の策定と実行支援 大手飲料メーカー ： 営業部門の組織変革と活性化 大手化粧品メーカー ： 戦略的な購買戦略の策定 《関連資料》 中国における流通戦略の革新（調査・レポート）マーケティングマインドのみがき方（書籍）メディア・マーケティング進化論（書籍）新時代の広告とマーケティング（マネジメントジャーナル） 日本の小売業は、市場が成熟化し市場全体としての売上高の成長が厳しくなる中、消費者の嗜好の多様化、海外プレーヤーの日本参入といった厳しい環境変化に直面しています。この環境下では、まず日本市場における勝ち残りを決定的にし、日本以外での成長の可能性を追求して、かつてないスピードで変革を実現しなければなりません。 これまで日本の小売業分野では経営者の優れた感覚が成長をリードしてきたという場合が多々見られますが、今後は、科学的なアプローチを加えて、「アートとサイエンスの融合」が求められます。マーケティングマインドをみがくことで顧客に「買う理由を与え続ける」こと、そのための組織とオペレーションの変革が急務です。 ブーズ・アンド・カンパニーの小売業プラクティスは、日本及び欧米の主要企業とのプロジェクト経験及び最新の理論を基に、例えば以下の分野で最先端のアプローチ、手法を開発しています。
《最近のプロジェクト実績例》 大型店小売業：中期経営計画の策定 通信販売会社：事業再構築の支援 専門店チェーン：事業再構築の支援 グローバル高級ブランド：日本事業のオペレーション改革 アパレル会社：事業再構築の支援 飲食業チェーン：事業再構築の支援《関連資料》 中国における流通戦略の革新（調査・レポート）マーケティングマインドのみがき方（書籍）新時代の広告とマーケティング（マネジメントジャーナル） メディア業界は歴史的な転換期にあります。インターネットは情報流通のスピードやアクセス性を飛躍的に高めただけでなく、情報の流通・消費形態を大きく変えつつあります。また、メディア業界の重要な収益源であった広告も、インターネットへのシフトが進むと同時に、Googleを初めとした新たなプレーヤーや新たな広告手法などが登場し、競争環境そのものが大きく変化しつつあります。また、グローバル化の波も否応なく押し寄せつつあります。このような劇的な環境変化の中、伝統的なメディア企業は既存事業の収益改善と新しい事業モデルへの転換という二つの課題を同時に解決していくことが求められています。 ブーズ・アンド・カンパニーのメディアプラクティスは、欧米の大手メディア企業・インターネット関連企業へのコンサルティング経験を背景にしつつ、日本の大企業の変革を支援してきた知見も活かしながら、従来型メディア企業の事業モデル転換という歴史的挑戦を様々な側面から支援しています。 《最近のプロジェクト実績例》 大手新聞社：全社的コスト改善機会抽出 大手新聞社：広告営業体制強化支援 大手新聞社：インターネットによる情報配信事業立上げ支援 大手新聞社：インターネットによる情報配信事業機会検討 大手出版社：全社的ターンアラウンド支援 大手広告代理店：フィー制度設計支援 大手広告代理店：グローバルメーカーのブランド構築への協働《関連資料》 メディア・マーケティング進化論（書籍）新時代の広告とマーケティング（マネジメントジャーナル）
 日本のヘルスケア業界を取り巻く環境は大きな転換点を迎え、医薬品／医療機器メーカーなどヘルスケア関連企業はいま新たな挑戦が必要です。
ブーズ・アンド・カンパニーのヘルスケア／ライフサイエンス・プラクティスは、成果の実現に向け、経営戦略を単なるハイレベルの概念論で終わらせることなく、医薬品営業や臨床開発等の機能レベルでの実際の行動につながる具体論まで踏み込んだ検討を行っています。また、社員の意識・感情面へ細心の注意を払いながら、現場社員の意識・行動変革に向けた支援・後押しも怠りません。 《最近のプロジェクト実績例》 日系製薬企業 ： 全社経営戦略策定支援 日系製薬企業 ： グローバル組織設計 欧州系製薬企業 ： 新領域における拡販戦略策定とビジネス・ユニット立ち上げ 日系／欧州系製薬企業 ： 現場主導による成果実現を可能とする業務改革 欧州系製薬企業 ： 組織・業務プロセスデザイン、MRの人材配置計画の策定 日系／米系／欧州系製薬企業：MRのディテーリングプロセス改革とベスト・プラクティス展開 米系医療機器メーカー ： 事業部ビジョン策定と新オペレーション・モデルの設計 外資系製薬メーカー ： 特定疾患領域におけるM&Aターゲット企業のビジネス・デューデリジェンス日系医薬品受託製造企業：成長戦略策定米系製薬企業：ハイパフォーマンス組織設計日系製薬企業：グローバルな調達コスト削減《関連資料》 ヘルスケア 未来への論点シリーズ（オンライン刊行物）近未来の医薬品製造（調査・レポート）世界医療機器市場動向と優良企業の経営戦略（調査・レポート）医薬品メーカー今後の10年（調査・レポート）ヘルスケア特別号（マネジメントジャーナル）  世界各国同様、日本でも政府・公共機関の役割は大きく変化しつつあり、様々な形の変革を求められています。その変化は、中央官庁から地方公共団体、各種機関から大学、病院に至るまで幅広い分野において起こっており、様々な形での改革の実行を迫られています。このため、改革の原動力として、既存の価値観だけに依存しない新たな発想が求められています。特に、ユーザーサービスという観点からの事業の見直し、新規サービスの導入などといった視点から改革プランを策定、実践していく必要があります。 ブーズ・アンド・カンパニーの公共／運輸プラクティスは、グローバルな活動の中でも中核を成しています。諸外国の政府・公共機関に対する様々な支援から得た知見を活かしつつ、政策立案からあるべき姿の実現のための組織・業務変革のサポートサービスを提供しています。特に、日本の公共部門が現在置かれている環境を踏まえつつ、具体論と実行性を担保したコンサルティング・アプローチは多くの国内機関から高い評価を頂いております。また、民営化や構造改革など、公共機関におけるドラスティックな変化に対する支援も積極的に行い、成果を挙げています。 《最近のプロジェクト実績例》 公的事業組織 ： 民営化に伴う主要組織・業務改革の支援 公的事業組織 ： 民営化に伴う新規事業の戦略構築の支援 公的事業組織 ： 事業環境変化に伴う製品・市場戦略の構築 公的金融機関 ： 業務効率化の実現計画の立案、展開 中央官庁 ： アジア域内における石油精製業の将来動向の検討 地方公共団体 ： 投資家向け広報アドバイザリー 産業研究団体 ： 国内産業構造の変革に向けた調査・研究活動への支援 海外政府 ： 電子行政機能の国際ベンチマークへの参加 運輸 ： 通販などに対する新サービスの設計支援 航空・宇宙産業の主要顧客である各国の軍・防衛組織は、国防予算削減への対応、陸海空軍間および同盟国間の統合運用の促進、テロリズムなどの非対称な脅威への対処、急速に革新が進む科学技術、特にＩＴの活用など、極めて大規模かつ構造的な変化の波に洗われ続けています。民間セクターの顧客においてもオペレーションや組織・技術のあり方を根底から見直し変革する取り組みが行われています。 ブーズ・アンド・カンパニーは、航空・宇宙産業およびその主要顧客である軍・国防当局に対して最高水準のコンサルティング・サービスをグローバルに提供する極めてユニークな存在であり、オペレーションとテクノロジーに対する深い理解を基盤としつつ、航空・宇宙産業のトランスフォーメーションを支援するさまざまな活動を展開しています。 《最近のプロジェクト実績例》 航空産業 ： 大手日本企業のビジネス診断外資防衛メーカーの対日戦略立案支援 防衛省 ： 装備品取得のライフサイクル、プロジェクト管理の導入支援情報セキュリティ制度の設計支援 政策評価の効果分析支援 その他 ： 重要インフラ防衛に関するウォーゲームの設計・実施 |
